Negoziazione di affari reali, Il Perchè del Successo in Tutto il Mondo


Dal Monopoli al Mondo Reale: 9 consigli per una negoziazione vincente!

Il più delle volte, infatti, le proposte iniziali della controparte saranno più rigide proprio per lasciare spazio ad un margine di trattativa; non si deve poi mai dare per scontata la propria forza contrattuale agli occhi della controparte. In questa fase di trattative precontrattuali è necessario fare molta attenzione agli obblighi che occorre osservare per evitare di incorrere nella cosiddetta responsabilità precontrattuale, in caso di fallimento del negoziato.

Si tratta del lancio del nuovo Monopoly ultimate editionil celebre gioco da tavolo a cui avrai sicuramente giocato almeno una volta nella tua vita. Il video è molto divertente e ti consiglio di guardarlo. Chi rifiuterebbe un affare simile?

 Сьюзан, это Дэвид. Я тебя разбудил.

Ma non tutti si sono dimostrati disponibili ad acquistare. Nel video succede che qualcuno fugge via, altri non prendono in considerazione la proposta.

Come migliorare la tua capacitá di negoziazione

Qui ne ho raccolti nove, gli stessi che applico personalmente in tutte le operazioni immobiliari che realizzo: Preparati a lasciare il gioco: sembra un paradosso, ma non lo è. La prima regola per una buona negoziazione è sapere quando devi lasciare il tavolo.

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Stabilisci prima un limite, avrai un vantaggio sulla controparte, una maggiore lucidità e più distacco. So che negoziazione di affari reali un affare è doloroso a volte, ma è meno dannoso di concludere una trattativa a condizioni sfavorevoli. Cosa vuole in realtà?

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  • Copia il sito delle offerte
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Chiudere presto? Alzare il prezzo?

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Intuiscilo in anticipo e avrai il coltello dalla parte del manico per la restante parte della negoziazione. Usa la forza dei numeri: quando è possibile puoi usare dati e numeri per rafforzare la tua argomentazione.

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Se ti chiedono, per esempio, mila euro per un immobile, potrai dimostrare che una proprietà simile viene venduta ad un prezzo inferiore, di solito tra i mila e i mila euro, argomentando semmai con immobili simili in zona. Dimostra di essere il giusto acquirente: durante la trattativa, metti sempre in evidenza i tuoi punti di forza e i vantaggi che ha di vendere a te e non a qualcun altro.

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Rendi scomoda la trattativa: ogni volta che avanza una richiesta poco vantaggiosa, puoi dirgli che avrai bisogno di tempo per rispondere, tipo chiedere al tuo avvocato di analizzare la questione.

Questo ridurrà il numero delle sue pretese. A quel punto potresti proporgli un pagamento in contanti entro 10 giorni. Vedrai che tenderà ad abbassare la richiesta.

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Sarà più soddisfatto, anche se avrà ceduto alle tue richieste. Solo facendo diversi tentativi capirai come giocarti al meglio le tue carte. Buona Vita.

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