Gestione commerciale


Per voi, forza e coraggio!

Software di gestione commerciale: mobilità, usabilità e tasso di adozione

Un circolo vizioso che va spezzato, cercando di pianificare meglio e con attenzione il nuovo anno. Ma quali sono le informazioni fondamentali che dobbiamo tenere in considerazione per mettere in piedi un programma commerciale efficace?

Proviamo a riassumerle in 4 punti: Obiettivi.

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Quali aree di mercato dovremo presidiare gestione commerciale, su quali dovremo tentare di entrare e magari capire se ve ne sono altre da abbandonare progressivamente. Se tireremo fuori queste informazioni in modo chiaro dal vostro CEO, saremo già un bel pezzo avanti!

Allineare la strategia e le tattiche agli obiettivi aziendali è fondamentale, sempre. Come gestiremo gli obiettivi di mercato?

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Punteremo a far concorrenza diretta ad uno o più gestione commerciale del mio competitor? Opteremo per introdurre il nuovo prodotto in un mercato diverso? E come agiremo sulle marginalità?

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Dovremo vendere di più con meno risorse o significa che dovremo ridurre gli sconti concentrandoci sul valore anziché sul prezzo? In questo ambito parliamo di come sono organizzate e disposte le risorse commerciali a disposizione.

Organizzazione territoriale o per settori verticali?

Sales web Gestione Commerciale e Back Office

Avremo commerciali che si sposteranno per seguire il cliente o potenziale o ci baseremo su attività di vendita in remoto? Potremo contare su risorse che potranno supportare i venditori nella fase di generazione lead? Chi si occuperà di affiancare i commerciali negli approfondimenti tecnici richiesti dai clienti?

  • Opzioni binarie per una settimana
  • Opzioni strategie di lavoro

Avere in mente una struttura chiara e solida non potrà che migliorare la nostra strategia. Semplicemente potremmo dire: avere le persone giuste al posto giusto. Nella programmazione dovremo inserire attività volte a supportare quanto necessario su questi tre aspetti.

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Se abbiamo bisogno di coinvolgere un nuovo venditore dobbiamo sapere come farlo rapidamente e attraverso quali risorse, per questo è fondamentale allinearsi con il manager HR. Sales coaching e formazione tecnica sono importanti e chiedere soldi a metà anno non è raccomandabile. Specialmente se le vendite non decollano.

lavoro - Responsabile Gestione Commerciale

Infine diamo la priorità ad ogni componente. Ci sono cose che dobbiamo mettere in pista a tutti i costi e altre che eventualmente possiamo eliminare se le circostanze lo imporranno.

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Lo sappiamo tutti che le risorse non sono mai abbastanza, per questo è sempre meglio programmare il più possibile, per essere sempre pronti! Condividi questo articolo.